漢科顧問商業模式驗證系統 Pro v3.0

1 系統概覽

本系統是一套電商 / 零售商業模式驗證工具，幫助你在實際投入資金之前，透過數據模擬回答以下關鍵問題：

我的產品組合能不能賺錢？
要賣多少個月才能達成營收目標？
每個月需要準備多少週轉金？
哪個產品最賺錢？該集中火力在哪一個？
如果價格漲 10%、成本降 20%，結果會怎樣？

適用對象

電商創業者 / 品牌經營者
零售通路規劃者
商業計劃書撰寫者
漢科顧問客戶

系統需求

現代瀏覽器（Chrome / Edge / Safari / Firefox）
需要網路連線
需要 Google 帳號登入
支援手機，平板、桌機

2 登入與帳號管理

首次登入

開啟系統網址（例如 https://hanke-bvs.web.app）
看到登入畫面後，點擊 「使用 Google 帳號登入」 按鈕
在 Google 登入視窗中選擇你的帳號並授權
登入成功後，會自動進入系統主畫面

首次登入可能需要幾秒鐘載入，請耐心等待。

登入後畫面

登入成功後，Header 右側會顯示：

你的 Google 頭像
你的名稱（桌面版可見）
登出按鈕（向右箭頭圖示）

登出

點擊 Header 右側的 登出按鈕（箭頭圖示）
系統會詢問「確定要登出嗎？」
點擊「確定」即可登出，回到登入畫面

資料隔離

每位使用者的輸入資料僅自己可見，系統不會向其他使用者公開你的商業數據。你可以放心輸入真實的營運資料進行模擬。

3 快速開始

只需要 5 分鐘，就能完成基本設定並獲得財務預測報告。

第一步：設定核心目標

輸入你的目標含稅總營收（例如：1500 萬）
選擇預測期限（月數）（建議 12-36 個月）
選擇營收成長模型（S型適合電商成長）

第二步：建立產品矩陣

點擊「+ 新增產品」建立產品組合
輸入每個產品的進貨成本與含稅售價
設定每個產品的銷售佔比（合計需等於 100%）

第三步：填寫成本結構

設定單筆變動成本（包材、運費、平台抽成、退貨率）
輸入每月固定支出（人事、房租、其他）
設定廣告預算（固定金額或營收比例）

💡 小技巧：

系統會即時自動計算，設定完成後立即查看「財務預測總覽」和「損益明細表」！

4 核心目標設定

這是系統的起點，決定了你想要達成的營收目標。

欄位	說明
目標含稅總營收	整個預測期間的總營收目標（含稅）
期限 (月)	預測的時間範圍（建議 12-36 個月）
成長模型	決定營收如何随時間增長

成長模型說明

▸S型成長：初期緩慢，中期快速，後期放緩。適合電商通路。
▸前期衝刺：前期快速達標，後期維持穩定。適合新產品上市。
▸穩定線性：每月均勻成長。適合穩定型事業。
▸後發先至：前期打底，後期爆發。適合長期規劃。

5 產品組合矩陣

設定你的產品線，包括定價、成本與銷售比例。

產品矩陣表格

欄位	說明
產品名稱	產品的識別名稱
進貨成本	單筆訂單的進貨/生產成本
含稅售價	終端售價（含 5% 營業稅）
銷售佔比 %	該產品預估佔總銷售的比例

⚠️ 注意： 所有產品的銷售佔比合計需等於 100%，系統才會進行計算。最多可新增 5 項產品。

6 成本結構設定

輸入你的各項成本結構，系統會據此計算利潤。

單筆變動成本

包材費：每筆訂單的包裝材料成本
贈品費：隨貨附贈的贈品成本（可設為 0）
運費策略：分為「運費成本」與「免運門檻」
平台手續費 %：電商平台抽成（蝦皮/momo 等）
退貨率 %：預估退貨佔訂單的百分比

每月固定支出

人事薪資：每月員工薪資總額
房租倉儲：每月租金與倉儲費用
其他雜支：水電、網路、軟體等

7 廣告預算模型

選擇你的廣告投放策略。

模式	說明
固定金額	每月投入固定金額的廣告費
固定比例 %	每月廣告費 = 當月營收 × 比例
分階段投放	根據營收規模設定不同比例

8 財務預測總覽

系統會根據你的輸入，自動計算並顯示關鍵 KPI 指標卡片。

預計達成月：預估何時達成目標營收
總預估淨利：整個預測期間的總淨利
期末保留盈餘：最後一個月的累計盈餘
平均淨利率：淨利 ÷ 總營收
累計兩平月：累計收益轉正的月份

9 損益明細表

顯示每個月的詳細營收與成本明細。

表格欄位說明

月份：第 N 個月
目標：當月營收目標
毛營收：未扣除成本前的營收
淨營收：扣除退貨後的營收
稅後淨利：扣除所有成本後的淨利

財務分析洞察

表格下方會自動產生三條財務分析洞察：

資金健康度：預測現金流是否足夠
損益兩平點：何時開始單月獲利
最大成本：找出最大的支出項目

10 敏感度分析

拖曳滑桿模擬關鍵參數變動對淨利的影響。

可調整參數

售價調整：漲價或降價 %
進貨成本調整：成本變動 %
廣告費調整：廣告預算變動 %
退貨率調整：退貨率變動

結果欄位說明

▸
基準淨利：未做任何調整時的淨利，這是比較的基準值
▸
模擬總淨利：套用調整後重新計算的整個預測期間總淨利
▸
與基準差異：模擬淨利 - 基準淨利，正數（綠色）表示調整後賺更多，負數（紅色）表示賺更少
▸
模擬淨利率：模擬淨利 ÷ 模擬總營收 × 100%

💡 使用範例：

假設你將售價調整設為 +10%，系統會重新計算：若漲價 10% 後，每月能賣出多少訂單、總營收會變多少、成本會如何變化，最終淨利是多少。透過調整不同參數，你可以快速評估各種經營策略的效果。

11 優化建議

單一商品最大化情境模擬分析。

獲利主力卡片

模擬淨利最高的產品在相同條件下的獲利表現。

產品排名表

顯示所有產品按照模擬淨利排序的結果。

顧問建議

根據分析結果，給予產品組合優化建議。

12 資料管理

儲存情境

點擊「儲存」按鈕可將目前設定儲存至瀏覽器，系統會記住你的輸入內容。最多可儲存 1 組情境，儲存新情境前需先刪除舊的。

匯出 CSV 損益表

點擊「匯出CSV」按鈕可匯出完整的損益明細表，包含每個月的營收、成本、淨利等詳細資料，方便用於 Excel 進一步分析或製作報告。

重置資料

點擊「重置資料」按鈕可清除所有輸入，回到系統預設值。

匯入/匯出 JSON

可將情境匯出為 JSON 檔案分享給他人，或匯入 JSON 檔案載入情境。

使用說明書